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《一言逆轉：逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量》



○為什麼你講得天花亂墜被人嫌，人家只說一句話就震懾全場？

○明明是發同一條新聞，為什麼這個網站的點閱率比其他多兩倍？

○為什麼花同樣預算打廣告，他的業績永遠獨占鰲頭？

○同樣犯了天下男人都會犯的錯，為什麼你認錯被批得體無完膚、他的道歉還能成為流行語？



《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》日本文案鬼才?大師告訴你，

訴諸事物的本質，只要一句話足矣。

不管寫文案、賣書、報新聞、演講、做報告、道謝、認錯，甚至談戀愛，

面對日常生活中的所有場景，你得學會用「一句話」逆轉。



培養一句定江山的才能，你需要具備七種能力：

摘要力?斷言力?提問力?短答力?命名力?比喻力?旗幟力。



◎要怎麼說重點？跟新聞標題學摘要力

?熱門新聞標題為什麼只有十三個字？因為人一眼能認知的數字不超過十三個。

?工作上該如何摘要？用「簡單來說」開頭吧。

?口頭表達怎麼可能只說十三字？那就用十五秒濃縮內容──注意，電視廣告幾乎都只有十五秒。



◎說話要有力道，就跟耶穌學斷言力

?偉大的政治家、企業家、宗教家都透過斷言力擄獲人心，看《聖經》就知道──

「神愛世人」。

?但斷言時你必須承擔風險，建議才有價值。

?濃縮斷言還可能製造出流傳後代的金句──

演員石田純一的「外遇是文化」，其實只是記者濃縮他說的話。



◎想一箭穿心，就要有提問力

?在世界永續發展高峰會上，全世界最窮總統的提問──

「我們怎麼會讓社會變成這個樣子呢？」成功打動人心。

?有沒有發現許多暢銷書都是提問句？因為人有一遇到問題就想尋找答案的習性。

?嚇人的心跳提問法，容易留下深刻印象──「你昨天活了幾個小時？」



◎瞬間讓人心服口服，得有比喻力

?跟搞笑藝人學生動靈活的比喻法、從相差甚遠的事物中找共同點讓比喻更深刻――

你會怎麼形容跟不上流行的人？「就跟十一月才開始吃涼麵一樣慢！」

?一句激進口號扭轉局勢──「蝶失去了翅膀，蜜蜂失去了蛰針。」

激發拳王阿里從失意中復活，改變了他的一生......



常說現代人有「語言癌」，但大師說其實大家只是患了言語肥胖症。

只要把多餘的贅字減下來，誰都能成為幽默、風趣、聰明、言之有物的人。



★本書特別收錄作者川上徹也給台灣讀者的台灣版後記！想知道打動日本文案鬼才的台灣行銷景點是哪些地方嗎？！

廣告導演 盧建彰

文案作家 林育聖（鍵人）

淳久堂台北總店長五島崇行

粉絲團一句話的力量

不囉唆推薦

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  川上徹也
  
  
  
  知名廣告文案。湘南STORY BRANDING研究所負責人。大阪大學人類科學系畢業後，進入知名廣告代理公司工作，之後獨立創業。經手各式各樣的專案，在那過程當中練就了「一言力」。
  
  擅長為企業打造形象標語，編織有號召力的旗幟。「川上式文案」曾多次得獎。他系統化透過故事的力量，讓公司跟商品發光發熱的方法，並將之命名為「品牌故事(Story Branding)」而廣為人知。
  
  著有《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》《為什麼超級業務員都想學故事銷售》《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》《好想法，要用自己的話說》等多本著作。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  謝敏怡
  
  
  
  台灣台北市人，曾任職於媒體跟日商，現居日本名古屋。喜歡大自然與老街巷弄，最近新的興趣是做料理紓解壓力。譯有《為什麼聰明人都用方格筆記本》《喜歡的事，就要拿來當飯吃》《強習慣》等（以上皆為方智出版）。
  
  
  
  

一言逆轉：逼人買到剁手指的文案鬼才教你一句話的強大力量－目錄導覽說明

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  推薦序在這沒空的時代，我們需要的能力林育聖
  
  
  
  
  
  前言用一句話創造好事
  
  
  
  
  
  你講話也又臭又長嗎？／使選情大逆轉的一句話／因一句話而備受矚目
  
  
  
  
  
  的運動選手／廣告文案不只是廣告／各種場合都需要一言力／一言力的
  
  
  
  
  
  教育展望
  
  
  
  
  
  第一章 摘要力
  
  
  
  
  
  所以結論是什麼？給我重點
  
  
  
  
  
  沒有什麼比流水帳還要令人焦躁／改掉把全部資訊都丟給對方的毛病／大家都不教你的摘要力／向熱門新聞學習壓縮文字／人一眼能認知的字數不超過十三個字／你能為桃太郎的故事下標嗎？／把「簡單來說」用在工作上／抽象摘要能幫你想出新點子／用十五秒摘要對話內容／摘要力能讓你工作更有效率
  
  
  
  
  
  第二章 斷言力
  
  
  
  
  
  跟耶穌學斷言力
  
  
  
  
  
  只要有邏輯，斷言的根據正確與否不是問題／承擔風險的建議，讓人深信不疑／曖昧不明的話都是浪費唇舌／留下後路的斷言方法／商業文書第一句是關鍵／濃縮斷言法──「外遇是文化」／預言斷言法──前提條件很重要／威脅斷言法──「體溫低，癌細胞就開心」／違反常識斷言法──「沒有拿到一百分都是垃圾！」／把斷言理解成「福利」
  
  
  
  
  
  第三章 提問力
  
  
  
  
  
  一針見血的提問，能讓你大獲全勝
  
  
  
  
  
  全世界最窮總統的提問／著名演說家的開門見山提問法／創造暢銷書名的疑問句／抽象摘要熱門書的標題／「你連齊克果都沒有讀過嗎？」／心跳提問法──「你昨天活了幾個小時？」／設身處地提問法──讓人覺得「這根本就是在問我」／鎖定目標對象提案──讓人覺得跟自己有密切關係／染髮劑普及的契機／一個好問題，創造出龐大的商機
  
  
  
  
  
  第四章 短答力
  
  
  
  
  
  即時反應時最需要的一句話
  
  
  
  
  
  用睿智對答化解談判緊張氣氛／「我第一次這麼想要誇獎自己」／輸掉比賽時重振士氣的一句話／假如你得了芥川獎／性感女星的驚人評論力／從觀點與表達方式去思考／五個觀點有趣的評論祕訣／七個表達方式有趣的評論祕訣／不知道該怎麼辦時的應對方法
  
  
  
  
  
  第五章 命名力
  
  
  
  
  
  命名何止重要，改名還能招財運
  
  
  
  
  
  日本棒球界最暢銷的商品／「iPS細胞」的i是小寫很重要／「無支持政黨」所帶來的衝擊／改名創造的新價值觀／午餐想吃鯰魚還是鰻魚？／谷歌如果不改名......／幫企畫取個好名字／取名的三個基本S原則／超級腦力激盪法／「草食男」「肉食女」，為抽象概念命名／抽象概念的五條加一造詞技巧／造詞的加一原則／「眼口耳腦心」確認法
  
  
  
  
  
  第六章 比喻力
  
  
  
  
  
  掌握了比喻，就掌握了勝利
  
  
  
  
  
  「今天是松下電器的創立紀念日」／「文化上的剷雪」／一眼就看出是比喻的明喻──「如蝶般飛舞，如蜂般螯刺」／生動靈活的隱喻──「玻璃天花板」／跟搞笑藝人學比喻／瞬間想出比喻的方法／學會用成語「寸鐵殺人」／
  
  
  
  
  
  第七章 旗幟力
  
  
  
  
  
  你的旗幟上寫著什麼？
  
  
  
  
  
  改變歷史的一句口號／實現願景的一句話──「讓每戶人家的桌上都有台個人電腦」／把哲學濃縮成一句口號／扭轉局勢的激進口號──「焚書派對」／創造屬於自己的旗幟／揭示短期口號／寫出簡短有力標語的方法／話語的力量讓冠軍再次復活
  
  
  
  
  
  台灣版後記讓人流連忘返的台灣風情
  
  
  

在這沒空的時代，我們需要的能力文案作家／（鍵人）林育聖



「我們處在沒空的時代。」

這時代大家都在寫東西，臉書、部落格、網站、書本，只要你想寫，總有地方讓你發表。

但卻不是每個人寫的東西都值得看。因為我們越來越沒空。

這已經不是在講求起承轉合的敘述時代了，而是每一次都得開門見山，人們對山有興趣，才會想去山裡探索。

當有些人一開口，你就覺得不耐煩；當你花了三分鐘還看不到重點，可能就想關掉那頁面。

三分鐘有時候還太長，在社群上我們甚至只給一則貼文三秒鐘而已。

我們越來越少時間去好好說一件事，但卻也發現有許多事，其實沒有必要寫那麼多俗稱廢話的內容。

一言力看似是一種能力，但卻是一種思考方式，能幫助你時刻找回並抓住重點，能讓你少寫點廢話，能幫助你找回專注力。

我們都沒空浪費時間在不重要的事情上。

學會專注的思考，在煩雜的資訊裡抓住重要的一句話，是我們每個人的必備技能。

這本書簡單的說明一句話的重要，並提出多個實用的方法，幫助你找回重點，組織思考，並重新詮釋。

有些方法可能太直接或武斷，但是思考的練習是一樣的。

我特別喜歡書中的短答力這一章節，面對問題時，我們不僅需要抓住問題的核心，更要有能回答重點的要領，這是這時代最重要的技能。

我們都沒空，所以別浪費彼此的時間。

很會抓重點的人，將成為重要的人。

能一言逆轉的人，將會讓人專注看待他的每一句話。

所以結論是什麼？給我重點

一言力必須具備的第一個能力是「摘要力」。

摘要力是指能夠將龐大的資訊，簡潔有力的彙整成重點的能力。做不出摘要的話，就不能說擁有一言力。

首先，要擁有一言力，最需要的就是摘要力。

英國前首相邱吉爾跟美國前總統雷根，都要求他們的幕僚把所有案件彙整成一張紙。

聽說軟銀會長孫正義的口頭禪是：「所以結論是什麼？給我結論。」部屬報告事情時，如果沒有在開頭前十秒鐘講出重點，孫正義就會回「夠了」並轉身離去，不再聽第二句。

據說蘋果電腦的創辦人史蒂芬?賈伯斯也一樣，當部屬提出數個提案時，他會生氣說：「彙整成一個之後再來！」「再弄得更簡單點！」

並不是因為孫正義跟賈伯斯比較特別，而是因為才華洋溢的企業經營者，和對世界影響力深厚的領導者日理萬機，比較沒耐性，因此大部分的老闆都想立刻聽到結論。忙碌的高層沒有時間閱讀或聽取瑣碎的細節。

另外，大部分聽取報告的人(評價、判斷者)，都相當了解案件的內容，因此，長篇大論他們已經知道的事情，只會惹毛他們罷了。

想要抓住老闆的心，一開始摘要出結論是最大的關鍵。

如果自己是聽取報告的那一方，應該可以理解聽取沒有重點的報告有多痛苦吧。

沒有什麼比流水帳還要令人焦躁

假設，某一天客戶突然請你過去開會。

你是主管，但當天有個行程推不掉，怎樣都無法參加那場會議，因此讓部屬過去拜訪。

當你回到公司後問部屬：「談得怎麼樣？」

結果他回覆你：「鈴木部長出席了會議，他針對上次電視廣告的企畫簡報提出很多問題。第一個問題是詢問交期，他問：『如果按照上次那個提案進行，交期真的沒問題嗎？』我回答，本公司會盡最大的努力。然後，第二個問題是關於廣告選角。他說社長夫人好像不太喜歡我們公司提案的演員，因此希望我們再提出其他方案。因此，我想要委託演藝經紀公司幫忙選角，以便提出新的提案。第三個問題則是......」

聽到這樣的回答，你會怎麼想？

沒有什麼會比按時間序列詳述細節，卻看不到結論的報告，還要讓人覺得焦躁、不耐煩。

你應該會忍不住想問：「海鮮吃到飽 八德所以結論到底是什麼？」

「針對上次的簡報，鈴木部長請我們提出新案。有三個理由，第一......」

如果在報告一開始就先帶出會議的結論，然後依據對方的要求提供細節，這種部屬會獲得比較高的評價。

為什麼呢？

因為摘要出結論，能使人輕鬆汲取詳細的資訊。